ソリューション営業研修
2日間で作成する、高業績者の特性に合わせた、商談ロジック作成プログラム
説得型のアプローチから脱却し、企業や営業マンのファンを増やし、継続的に業績を向上させる問題解決型の営業手法を学び、さらには商談ロジックを社員間で共有し発展させることで、行き当たりばったりの営業組織風土から脱却し、最適なソリューションを提供し続ける営業組織に進化させます。
1日の座学ではなく、すぐに実践に落とし込めるよう、専門の講師が受講者の商談ロジック作成までのプロセスをお手伝いし、市場や業界の変化に恐れることなく、作成した‘商談ロジック’を継続的に発展させるプロセスを学ぶことで、営業マンの育成のみならず、新たな商品開発にも繋がる真のソリューションを実感できるプログラムとなっております。
アプローチ術
商談ロジック策定の目的
行き当たりばったりの営業ではなく、あらかじめ整理整頓をして漏れがないように準備しておく。
商談ロジックが良いものであれば、メンバー間による実績の高低も限りなく減っていく。
こんな企業にお勧めです
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- 営業マンごとに営業手法がバラバラで、高実績者と低迷者とで実績に開きがある
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- 新人研修で使用する商談マニュアルがない
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- 契約後のクレーム対応に追われることが多い
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- ある時を境目に実績に伸び悩んでいる